Los distribuidores y corredores representan miles de productos. No van a destacar el suyo (con la excepción de algunos distribuidores regionales de alimentos especializados). Tiene que ser usted el que se dedique a visitar las tiendas para dejar muestras y hablar con los directores de las mismas. Después, su distribuidor distribuirá su producto. Aquí tiene algunos consejos de Tienda Trops para vender sus productos de alimentos:
TABLA DE CONTENIDOS:
Seguimiento de los compradores
Una sola visita no conseguirá que sus productos estén en la estantería de la tienda más concurrida de la ciudad. Tiene que hacer un seguimiento más o menos una vez al trimestre. Sí, incluso si te preocupa que sólo seas molesto. El comprador se olvidó de ti en cuanto te fuiste la última vez.
Después de un par de días, haz un seguimiento con un correo electrónico o una llamada telefónica.
Una vez en la estantería, haz un seguimiento más. Llama al comprador para ver cómo van las cosas. Dedique algún tiempo a desarrollar ideas para las promociones de la tienda que pueda lanzar durante sus llamadas y reuniones de seguimiento.
Haga demostraciones mensuales
Las demostraciones son increíbles. Te ponen delante de nuevos clientes y te reúnes con fans fieles. Además, su comprador le dará puntos por pasar una tarde repartiendo muestras. Esto demuestra su compromiso con el minorista y su deseo de promocionar más productos. Muchas tiendas sólo permiten un espacio de demostración al mes, así que programe su próxima demostración justo después de terminar la última.
Vigile su espacio en las estanterías
Nadie compra tarros polvorientos. Indican a los consumidores que su producto es viejo, poco popular y está cerca de su fecha de caducidad. Lustra las tapas de los tarros con un paño de microfibra, endereza las tapas y saca el producto hacia delante. Esta atención al detalle le ayudará a vender más producto. Mientras tanto, sabrás cuándo es el momento de reponerlo.
Empezar de a poco y crecer
Todo el mundo quiere que su producto crezca a la velocidad del rayo. Yo te animo a que te lo tomes con calma. Estarás más organizado. Agilizará los procesos y descubrirá lo que funciona en el comercio minorista. Pasar de cinco tiendas a 500 requiere tiempo, dinero, sistemas, mantenimiento y mucho esfuerzo. Empieza por lo pequeño, resuélvelo todo, y luego haz tu paso al estrellato de las estanterías.